Consideradas oito vezes mais seguras do que as iniciativas autônomas, segundo o Sebrae, as franquias estão mirando o Rio Grande do Sul. De 2007 para 2008 o faturamento do setor saltou de R$ 46 bilhões para R$ 55 bilhões no Brasil, mais do que o dobro dos R$ 25 bilhões registrados em 2001. Para esse ano a previsão é de um crescimento de 13% apesar da crise do primeiro semestre. A tendência é que a média se mantenha – e o Estado será um dos responsáveis pela expansão.

Com franqueadores e franqueados nos mais diversos segmentos e o 14º maior potencial de consumo do Estado – nesse ano serão gastos R$ 1,5 bilhão na cidade –, Santa Cruz do Sul também desperta cada vez mais a atenção das redes. Pelo menos cinco, do vestuário casual ao fast-food, estão em busca de parceiros na cidade. Outras fazem o caminho inverso e levam suas marcas a outras regiões do Estado e do Sul do País.

“O Rio Grande do Sul como um todo tem um grande potencial a ser explorado. Hoje apenas 5% das franquias do País estão aqui. Mas isso vai começar a mudar mais rápido de agora em diante”, analisa Paulo Ricardo Genehr, da Franca Varejo & Franchising, consultoria de Santa Cruz especializada no setor e filiada à Associação Brasileira de Franchising (ABF). Mais.

A possibilidade de abrir um negócio próprio sem ter de encarar os desafios de construir uma marca do zero tem atraído jovens para o mercado de franquias. Segundo pesquisa da Rizzo Franchise, empresa especializada no setor, mais de 12 mil pessoas com menos de 25 anos possuem franquias no País. Os jovens empresários representam 16,10% dos franqueados brasileiros, parcela que cresce cada vez mais.

De acordo com o levantamento, realizado em julho de 2009, a participação dos jovens cresceu 17% em relação ao ano anterior. Marcus Rizzo, responsável pela pesquisa, destaca que os novos empresários buscam principalmente sucesso rápido e segurança. “A franquia significa ‘a compra’ da experiência. O franqueado recebe um modelo pronto e já testado”.

Porém, especialistas alertam que abrir uma franquia não é tão fácil quanto pode parecer. É preciso ter afinidade com o negócio pretendido, planejamento e preparo, além de suporte financeiro. No caso de muitos que se arriscam sem os requisitos necessários, a ilusão de enriquecimento rápido pode causar muita dor de cabeça. “Quando fomos conhecer a franquia o franqueador mostrou um castelo, e não era isso”, conta Sidnei Ricardo Lobo, de 39 anos, que apostou suas fichas em uma escola de informática.

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Com mais de 500 unidades abertas na Europa em apenas dois anos de atividade, chega ao Brasil a franquia espanhola Não+Pelo, de fotodepilação. O público alvo da empresa são homens e mulheres que querem remover os pelos do corpo usando máquinas que agem pelo sistema de luz pulsada intensa (IPL). Já são quatro unidades abertas no Brasil – duas delas já em funcionamento e duas em fase de abertura – três em São Paulo e uma no Espírito Santo. Além da fotodepilação, a Não+Pelo oferece terapias de fotorejuvenescimento e fototerapia de manchas e de acne.

Responsável pela expansão da rede no Brasil, Danny Kabiljo afirma que há expectativas bastante positivas com relação à rápida expansão no país. “Nosso foco inicial para o Brasil são as grandes capitais e cidades com mais de 30 mil habitantes. O brasileiro tem uma forte cultura de beleza e estética, além de ser um celeiro de empreendedores, o que nos faz acreditar na repetição do modelo vencedor na Europa”, afirma. Segundo ele, a expectativa é chegar a 100 unidades no Brasil em um ano.

Quanto custa ter uma franquia… continue lendo.

Na primeira ação como parceria da Associação Brasileira de Franchising (ABF), a Câmara de Dirigentes Lojistas da Capital reuniu empresários interessados em abrir ou desenvolver uma franquia para falar sobre o tema. No encontro, o consultor Walter Batista detalhou o funcionamento das linhas de crédito conveniadas à entidade.

Ignoradas por muitos, as linhas podem ser usadas na implantação, modernização e expansão das franquias. Segundo dados da ABF, quase 150 franqueadores já aderiram ao convênio. Vice-presidente da CDL Porto Alegre, Gustavo Schifino tem como meta dobrar o número de franqueadores no Rio Grande do Sul em um ano:

– Temos apenas 20 empresários nessa condição de franqueadores, um número bem aquém do potencial que temos no Estado.

No evento, o diretor executivo da ABF, Ricardo Camargo, afirmou que a entidade trabalha com perspectivas a ampliar o faturamento do setor em 13% neste ano, saltando de R$ 55 bilhões para R$ 63 bilhões.

Duas franquias internacionais estão em busca de parceiros brasileiros que se interessem em iniciar suas operações no Brasil.Quem apresenta as propostas de negócio é Paulo César Mauro, presidente da Global Franchise – empresa especializada no desenvolvimento de franquias no Brasil e no exterior. “São franquias especiais e interessantes com muitas chances de sucesso”, alerta.

Uma delas é a It’s Just Lunch. “Trata-se de um negócio de integração de pessoas de alto nível que procuram parceiros para relacionamentos duradouros e estejam cansadas dos métodos convencionais”, define Mauro. A It’s Just Lunch cadastra solteiros interessados em encontrar parceiros e, de acordo com o perfil desejado pelas partes, agenda encontros que propiciem uma futura relação a dois.

Fundada em 1991, nos Estados Unidos, mantém 85 unidades em mais de 40 estados norte-americanos, além de 12 unidades no Canadá, República Dominicana, Irlanda, Inglaterra, Austrália, Tailândia e Singapura. Para expandir-se na América do Sul, a It’s Just Lunch está vendendo uma Franquia Unitária, tendo o Brasil como território e a Global Franchise como intermediária. “O valor de US$ 150 mil inclui os direitos de uso da marca e do sistema”, relata Mauro. “Será apenas uma unidade, já que o serviço é essencialmente virtual, com atendimento por telefone ou pelo site. A função da Global é apresentar o negócio ao candidato, acompanhá-lo aos Estados Unidos para conhecer seu funcionamento e dar todo o suporte de implantação.”

Segundo o consultor, as expectativas são bastante positivas, já que existem poucas empresas sérias que atuem nesse mercado e a maioria realiza serviços automatizados, preocupando-se mais com o lado tecnológico e com a quantidade, do que com seleções personalizadas. “Mais adiante, esse mesmo franqueado pode sentir a necessidade de montar escritórios em outros locais, considerando-se o tamanho do país e as exigências de um público tão amplo”, destaca.

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A Packaging Brands – agência de design do Rio de Janeiro – investiu R$ 150 mil no desenvolvimento de uma ferramenta de Tecnologia da Informação chamada Interaction, criada para facilitar o trabalho junto a redes de franquias e clientes mundiais da agência. Segundo a sócia e diretora de design da Packaging, Stella Ramos, a perspectiva é de 30% de crescimento anual com a nova “ajuda tecnológica”.

A distância é maior desafio na gestão de franquias. Manter a unidade de comunicação em ambientes diversos, muitas vezes separados por distâncias continentais, é requisito fundamental para o sucesso. A Packaging Brands é uma empresa de branding capaz de cuidar da gestão de franquias dos seus clientes via internet. Toda a operação é controlada por meio do Interaction, o ambiente online de colaboração.

O Interaction é uma plataforma online de colaboração e gestão de projetos capaz de unir equipes de desenvolvimento, tanto no cliente quanto na Packaging, além de fornecedores e demais envolvidos em projetos de ambientação e comunicação no ponto de vendas. Ela proporciona unidade e centralização da informação e garante a segurança dos dados, uma vez que todos compartilham o mesmo ambiente, controlado por senha e privilégios de acesso. O Interaction também emite constantes alertas via e‐mail para os responsáveis e envolvidos nos projeto. Saiba mais.

Conforme estimativas do IBGE, o setor óptico foi o segundo de maior crescimento no país em 2008. A perspectiva também deverá se confirmar para 2009, uma vez que a alta no primeiro quadrimestre deste ano já atingiu 6%. Um dos motivos pelo bom desempenho refere-se à liderança de peso dos empresários do segmento, desenvolvimento de estratégias inteligentes e ações efetivas de combate à recessão. Apostando neste bom momento vivido pelo setor e também amparada num sólido plano de negócios, as Ópticas Ipanema estão investindo no franqueamento como forma de expandir sua marca e ampliar sua participação no segmento. Para isso foram investidos 1 milhão de reais, entre a sua formatação, investimentos de mídia e participação na feira promovida pela ABF – Associação Brasileira de Franchising, realizada mês passado.

O plano de negócios da Ipanema Franchising foi elaborado em parceria com a consultoria Vechi&Ancona, um dos expoentes na área de assessoria de franquias, oferecendo uma completa estrutura de apoio ao franqueado. “Esta é uma tendência do mercado. Quem compra uma franquia possui a vantagem de ganhar todo o suporte da empresa franqueadora e trabalhar com a perspectiva de sucesso de um negócio já consolidado e com know-how de mercado, afirmam os empresários Sinval e Sílvio Ferreira, proprietários do grupo. Leia mais.

Época NEGÓCIOS:

Piscina de bolinhas, brinquedos multicoloridos e muitas crianças passaram a fazer parte do universo de dois jovens paulistas, solteiros e sem filhos. Leandro Japequino, 33 anos, e Daniel Arruda, 32 anos, decidiram investir quase R$ 2 milhões para trazer ao Brasil a My Gym. Eles se tornaram master franqueados na América do Sul da rede de academia de ginástica especializada em bebês e crianças.

Fundada há 26 anos, a empresa americana possui 280 unidades em 27 países e atende crianças de seis semanas a 13 anos de idade.

A aposta na malhação infantil partiu de Japequino, um advogado por formação e empresário por natureza.

Ele diz que percebeu uma oportunidade de negócio ao observar que muitas crianças deixam de aprender algumas habilidades por não participarem mais de brincadeiras de rua. “Brincar de roda, entre outras brincadeiras coletivas, ensinam à criança noções como em cima, embaixo, atrás, ao lado”, diz o sócio-diretor da My Gym Brasil. “Mas muitas crianças não aprendem isso, porque ficam muito tempo em frente à televisão ou jogando videogame.”

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Com mais de 80 pontos de vendas no Brasil, Nutty Bavarian pretende fechar 2009 com 100 novas unidades. Para isso, elabora plano de expansão que contempla todas as regiões do país.

A Nutty Bavarian acaba de anunciar seu novo plano de expansão para os próximos meses. Seus executivos mapearam todas as regiões do Brasil para eleger as 23 cidades com maior potencial de negócio que possam abrigar os próximos quiosques da famosa rede de nuts glaceadas. “Elegemos cidades grandes e capitais, mas também demos especial atenção para municípios menos centrais onde verificamos oportunidades adequadas para nosso negócio, como bons Shoppings, economia crescente, etc.”, explica Camila Pacheco, gerente de Marketing da Nutty Bavarian.

Nos próximos seis meses, a rede espera abrir novas franquias nas cidades-alvo. Uma das principais atrativos para novos parceiros e franqueados são o baixo investimento e rápido retorno que os quiosques da Nutty Bavarian representam, sendo uma das franquias mais vantajosas do setor alimentício. Em apenas 18 meses o novo empreendedor tem retorno dos R$ 60 mil investidos inicialmente. É também um negócio muito prático, pois o fluxo mensal de clientes gira em torno de três mil consumidores por quiosque, que necessita de apenas dois ou três funcionários para operar.

Obviamente, a rede continua receptiva a novas oportunidade e parcerias de sucesso, em quaisquer cidades do país. O plano de expansão não engessa as possibilidades da Nutty Bavarian, apenas estabelece um foco sobre potenciais lugares onde a pesquisa de campo indicou haver maior concentração de condições imediatas para o estabelecimento de novas franquias. As cidades são: Manaus e Rondônia na região Norte | Recife, Salvador, Feira de Santana e Natal no Nordeste | Brasília, Cuiabá, Goiânia e Aparecida de Goiânia na região Centro Oeste \ Niterói, São Paulo, São José do Rio Preto, Belo Horizonte, Contagem e Rio de Janeiro no Sudeste \ Porto Alegre, Ribeirão Preto, Joinvile, Vale do Itajaí, Florianópolis, Caxias do Sul e Curitiba no Sul do Brasil.

Um mercado em expansão…

Há mais de 12 anos prestando assessoria na área de franchising, diariamente meus clientes ainda me fazem a seguinte pergunta: qual a melhor franquia disponível no mercado? Essa é uma resposta que só posso dar com a devida segurança, avaliando cuidadosamente o momento do mercado e principalmente o meu interlocutor, pois a melhor franquia para as necessidades de um investidor pode não ser a franquia mais adequada para outro.

Mas, afinal, quais são as chances reais que um futuro franqueado tem em acertar na escolha de uma rede de franquias, em detrimento de outras dezenas que o mercado oferece?

Falando francamente, não existe uma regra capaz de anular totalmente os riscos que todo novo investimento trás consigo. Mas, com certeza, se a escolha for orientada por pesquisa e uma análise com conhecimento técnico e sensibilidade, esses riscos diminuem consideravelmente.

Sempre que minha empresa é contratada para realizar esse trabalho, além de analisarmos redes franqueadoras sob aspectos legais, financeiros e operacionais, focamos em primeiro lugar as necessidades e o perfil do investidor. O objetivo dessa análise de mercado é oferecer, além de uma rede sólida, um negócio que atenda o futuro franqueado nos quesitos satisfação pessoal, profissional e retorno financeiro adequado. Saiba mais.