Desde que a crise econômica foi deflagrada em todo o mundo, o Japão tem sido um de seus protagonistas. O país, que já observava dificuldades para crescer na última década, foi um dos mais afetados. Para os dekasseguis, as demissões foram inevitáveis, de maneira que muitos retornaram ao Brasil.

Prova disso é que o Sebrae registrou aumento da procura pelo programa Dekassegui Empreendedor, desenvolvido pela entidade em parceira com a Associação Brasileira de Dekasseguis e o BID/Fomin.

O programa foi criado para apoiar os brasileiros que viajam ao Japão para trabalhar e, quando regressam, decidem montar sua empresa. A atuação está focada no Pará, Mato Grosso do Sul, Paraná e em São Paulo.

Além disso, o Sebrae também apoia os aspirantes a empresário no Japão. Por exemplo, em meados de maio, a entidade irá participar da feira ExpoBusiness, na cidade de Nagoya. São esperados 15 mil visitantes.

Alta nos atendimentos
Em São Paulo, onde está localizada a maior comunidade nipo-brasileira, o Sebrae/SP estima, para este ano, um aumento entre 30% a 40% no atendimento de ex-dekasseguis.

Segundo estimativa do Sebrae, justamente os brasileiros que estão há menos tempo na ilha asiática são os que efetivamente pensam em abrir o próprio negócio no Brasil.

“São aqueles que viajaram para ficar poucos anos, com o objetivo de economizar e montar um negócio”, conta o coordenador do Dekassegui Empreendedor em São Paulo, Milton Fumio.

Na semana em que se celebra o Centenário da Imigração Japonesa no Brasil, Campo Grande também comemora o sucesso dos descendentes da terra do sol nascente na cidade morena. Mato Grosso do Sul tem a terceira maior colônia de japoneses do Brasil.

Os japoneses são uma comunidade que prima pela persistência, luta e paciência. Como Lígia Yoshiko de Almeida Oizumi, de apenas 24 anos. Junto com a mãe, o irmão e a cunhada, a filha de japonês com brasileira comemora os frutos de seu espírito empreendedor. Lígia é proprietária da loja de artesanato Liarte, com sede em Campo Grande. Há dois anos ela decidiu investir em um negócio próprio. Por 15 anos, o pai que estava no Japão trabalhando em uma metalúrgica, mandava dinheiro para a família no Brasil. Na ânsia de querer ajudar a mãe a aplicar bem os recursos, elas tiveram a idéia de abrir a Liarte, especializada em peças em MDF. “Hoje temos duas lojas, adquirimos uma máquina de corte e gravação a laser e isso se tornou o grande diferencial no mercado”, diz. Durante um ano Lígia se dedicou à pesquisa de mercado, buscou parceria com o Sebrae/MS, através do Projeto Dekassegui, e só então colocou os planos em prática.

A empresária vai participar da Feira do Empreendedor onde vai ministrar uma oficina de artesanato dentro do Espaço Dekassegui. Ela tem uma dica para quem quer trilhar um caminho de sucesso. “O empreendedor tem que assumir os riscos e estar ciente disso. Tem que ter muita garra, não desistir nos primeiros obstáculos. Muitas vezes é preciso abdicar até mesmo de conforto e, antes de tudo, deve-se analisar a viabilidade do negócio”. Mais.

Os chineses são ótimos anfitriões. Uma vez convidado a ir ao país ou combinada uma visita, o turista é muito bem tratado. Para não desapontar o ‘dono da casa’, Suzana deu algumas dicas aos brasileiros:

* Eles oferecem chá quente, o que é tido como obrigação. Nunca diga que não quer, é como uma ofensa. É mais polido aceitar e não beber do que recusar a bebida. Uma dica é sempre imitar! Observe e tente fazer parecido, sempre!

* Dê o máximo de informações sobre a sua empresa em mandarim. Leve um folder na língua deles e em inglês, já que nem todos falam o idioma norte-americano com perfeição.

* Procure entregar o cartão de visitas com as duas mãos. As coisas importantes são entregues desta maneira, que é um sinal de respeito. Quando receber o cartão de visitas da pessoa, nada de jogar na bolsa ou carteira. Leia inteiro e mantenha ao seu lado, para não ter que perguntar o nome do chinês. É imperdoável esquecer o cartão!

* Evite falar de política e movimentos sociais da China, porque poderá deixar a outra pessoa embaraçada. Apesar de a economia do país ser bastante aberta, de acordo com Suzana, está longe de ser liberal para assuntos sociais.

* Eles utilizam muito o silêncio, o que significa que estão refletindo. O silêncio pode ser interpretado como a busca de uma resposta mais adequada à situação. Não fique agoniado nem pressione.

* Os chineses evitam, a qualquer custo, negar diretamente a pessoa ou contradizê-la em público. Eles não são diretos e objetivos, porque não acham legal deixar o outro constrangido, ou, como eles mesmos dizem, fazer a pessoa ‘perder a face’. Por isso, faça a mesma coisa e evite falar algo que irá prejudicar a harmonia do ambiente.

* Muitos executivos, de acordo com Suzana, confundem a maneira delicada que eles têm ao tratar de negócios, e interpretam uma reunião como positiva aos negócios. Não contradizer e ficar em silêncio são hábitos e não um sinal verde para as negociações.

* O chinês tem mania de querer conhecer o profissional. Ele irá perguntar se é casado e tem filhos, bem como questionará o porquê, caso as respostas sejam negativas. Para nós pode parecer invasivo, mas para eles não é!

* Use tradutores. É mais fácil para os chineses dizer algo na língua nativa e ainda evita uma situação constrangedora. A chance da comunicação ser bem feita aumenta consideravelmente.

* Com relação à roupa, devem ser consideradas as mesmas dicas de uma reunião de negócios no Brasil: formalidade para homens, com terno e gravata, e mulheres, sem decotes e exageros!

G1:
A Bical, empresa de calçados infantis de Birigui (interior de São Paulo), está enfrentando a crise do dólar e a concorrência dos sapatos chineses dando ao inimigo um pouco de seu próprio remédio: a empresa agora exporta um de seus modelos para o mercado chinês, que é vendido para o consumidor ‘classe A’ do país.

‘Nossa estratégia é a mesma das grandes marcas mundiais. Vamos nos posicionar como uma marca global dentro da casa deles, oferecendo outros níveis de estilo e design’, explica Silton Freire, gerente de comércio exterior da empresa.

A Bical, que existe há 42 anos, produz 20 mil pares de sapato ao dia e vem apostando no mercado externo para crescer – este ano, apesar da crise do setor calçadista, a empresa prevê crescimento de 10% no faturamento. Hoje, a empresa exporta 25% de sua produção.

Continue lendo: Em 84 países.

Estadão:
A nova safra de balanços das companhias de capital aberto é mais um retrato do Brasil que avança como a China e a Índia. As empresas que têm ações na Bolsa de Valores continuam crescendo acima de 10% de um ano para o outro. Dentro desse universo, já considerado de elite para os padrões brasileiros, há um grupo que ainda cresce sempre acima da média das empresas negociadas na Bovespa.

A pedido do Grupo Estado, a consultoria Economática elaborou um ranking das empresas de capital aberto que apresentaram crescimento rápido e constante de receita desde 2003.

A Vale do Rio Doce encabeça a lista. Mesmo com seu porte gigante, ela conseguiu mais que dobrar o faturamento nos últimos 3 anos – ele saiu de R$ 19,4 bilhões em 2003 para os atuais R$ 45,2 bilhões. Neste ano, com a incorporação da canadense Inco, a roda que move a Vale vai girar ainda mais rápido.

No total, 25 empresas entraram no ranking. Para fazer parte dele, teriam de apresentar crescimento acima de 20,4% de 2003 para 2004; de 10,3% de 2004 para 2005 e, finalmente, de 9,2% de 2005 para 2006.

O levantamento incluiu 232 empresas de capital aberto, com valores nominais de receita, sem ajuste de inflação. A Petrobras, com faturamento de R$ 158 bilhões em 2006, não entrou no cálculo para não distorcer o resultado geral.

Segundo números da da ABIPP (Associação Brasileira dos Importadores de Produtos Populares), as vendas de Carnaval representam 30% do faturamento anual, que no ano passado foi de R$ 9 bilhões em 2006. O Natal responde por 45% das vendas.

‘Neste ano, apesar das dificuldades que tivemos nas importações, desde o Natal, conseguimos trazer produtos melhores e com os mesmos preços dos anos anteriores, devido a desvalorização do dólar frente ao real’, disse Gustavo Dedivitis, presidente da ABIPP.

O setor de produtos populares espera crescer entre 8% e 10% em 2007, chegando a R$ 10 bilhões, e trazer cerca de 1 bilhão de unidades. ‘Os produtos populares geram um estoque de 150 mil empregos nas empresas importadoras e nas lojas de R$ 1,99 no país’, disse Dedivitis.

Por isso, a companhia promete dobrar a capacidade de distribuição de seus produtos na área em 2007.

Durante um almoço com jornalistas hoje, a diretoria da empresa não escondeu a satisfação com o resultado do trabalho naquela região. ‘O Nordeste é a nossa China’, afirmou Luis Carlos Campagnola, diretor comercial da Perdigão.

Marcelo Musa Cavallari e Luís Antônio Giron:
Nova York é o símbolo máximo do poderio econômico dos Estados Unidos, consolidado ao longo do século XX. No centro da cidade-símbolo do capitalismo está o Empire State Building. Erguido em 1931, o edifício que durante décadas foi o mais alto do mundo marca na paisagem o que era, na época de sua construção, apenas uma ambição americana. Nos 15 anos que se seguiram, os EUA passaram da condição de país grande e de importância crescente à de maior potência do mundo. Lugar que ainda lhe cabe e está longe de ser contrastado por quem quer que seja. A ambição virou fato.

A imagem dos operários construindo o Empire State se repete na China contemporânea. Em vez de erguer o mais alto edifício do mundo, os chineses fizeram do país um canteiro de obras para sediar a mais grandiosa das Olimpíadas desde que os gregos inventaram os jogos. Pequim 2008 seria o cartão de visitas de um país que se apresenta ao mundo como o sucessor dos EUA no trono de superpotência mundial. E a questão que surge é: a China tem cacife para tanto?

Não é novidade que as projeções econômicas apontam para o domínio da China dentro de 50 anos. O crescimento do PIB, em 9,8 % ao ano, credencia o país a bater as nações concorrentes e a se tornar a maior economia do mundo, substituindo os EUA. Segundo o banco ä Goldman-Sachs, em 2050 a China deverá superar em US$ 9 trilhões o PIB dos EUA. O Brasil, que seria um dos quatro grandes segundo as mesmas projeções, terá apenas US$ 6 trilhões.

Fernando Blumenschein e Ricardo Wyllie
As trajetórias econômicas da China e da �?ndia nas últimas 3 décadas, servem de lição para o Brasil, considerando-se que nesse mesmo período, o país apresentou o pior desenvolvimento de toda sua história.

De 1975-2003, a taxa de crescimento médio anual da renda per capita no Brasil foi de apenas 0,8%, enquanto que na �?ndia alcançou 3,3% e, na China, 8,2%. Comparando os índices de desenvolvimento humano (IDH), a variação no caso brasileiro ficou em cerca de 50% do observado nos outros 2 países. Sob idênticas condições de comportamento da economia mundial, China e �?ndia conseguiram avanços importantes, mas o Brasil permaneceu praticamente estagnado.

Apesar das grandes diferenças históricas e culturais, as economias da �?ndia e China guardam semelhanças com a brasileira. Lá, assim como aqui, havia agendas de reformas que significavam mudanças de tratamento das estruturas de mercado, de abertura econômica e de redimensionamento do Estado. Tal proximidade entre as propostas pode ser explicada por 4 fatores:

1º.- Os 3 países marcados pela pobreza e desigualdade. As economias interessadas em participar mais ativamente do comércio e do mercado financeiro internacional têm adotado uma postura mais pragmática, baseada na disciplina fiscal, na austeridade monetária e na busca pela competitividade.

É possível encontrar descrições para a China e �?ndia, de reformas que em tese são absolutamente coincidentes com as que já estiveram em pauta no Brasil. Por que motivo tais reformas não produziram os mesmos efeitos positivos na economia brasileira?

As explicações para o ‘fracasso’ das reformas no Brasil, comparadas com as transformações na China e �?ndia, estariam concentradas nas diferenças de contextos históricos, culturais e políticos. Porém, são igualmente marcantes as diferenças entre China e �?ndia no que tange a estes mesmos contextos. Ademais, a estrutura econômica difere marcadamente entre os 2 países. Enquanto a China apresenta maior presença do setor industrial e uma abertura ao comércio internacional, a �?ndia continua relativamente fechada e com participação preponderante do setor de serviços. Diferenças significativas também podem ser constatadas no setor público: a China tem um déficit de 1,7% do PIB contra cerca de 8% na �?ndia.

Não obstante, China e �?ndia procuraram seguir princípios de estratégia de política econômica que são comuns: implantação de reformas que movam o país na direção à desregulamentação econômica interna e maior inserção na economia mundial. Quanto à desregulamentação, citando-se a �?ndia (década de 80), essas reformas precederam as mudanças tradicionais por estarem orientadas mais para o setor produtivo. Buscavam, através de simplificações na vida das empresas, uma forma de incentivar a economia de mercado e elevar a lucratividade do investimento privado, sendo, por este motivo, denominadas de ‘pró-business’. Tais medidas não encontram paralelo no caso brasileiro, exceto talvez por alguns itens de um precário e já esquecido programa de desburocratização. Além disso, uma maior inserção relativa na economia mundial, especialmente no comércio, é um fenômeno apenas recente.

2º.- O processo de reformas mostrou-se suficientemente profundo e contínuo, tendo sua forma e conteúdo de implementação adequados aos contextos institucionais de cada país. Estas lições são importantes. Mudanças estruturais devem ter o poder de diminuir as ineficiências e falhas que permeiam o funcionamento de vários segmentos e mercados e o comprometimento do governo com as reformas deve ser grande o suficiente para alterar de forma substancial as regras que causam aquelas ineficiências. Ademais, a continuidade é condição sine qua non e, na sua ausência, podem-se reverter alguns ganhos institucionais que foram conseguidos no passado. Neste caso, são evidentes as falhas na experiência brasileira, que tem se mostrado omissa. O processo de mudança estrutural tem sido descontínuo, sendo algumas das reformas de efeito meramente cosméticos.

3º.- Os fundamentos macroeconômicos, suportados pelas políticas monetária e fiscal, devem ser sólidos por tempo suficientemente longo. Desfazer-se do passado e projetar resultados para o futuro é um processo demorado e que transcende mandatos políticos. O debate atual acerca da crença de que a estabilidade macroeconômica (fiscal e monetária) pode estar comprometendo o crescimento do Brasil é um sinal de que este 3º. princípio não está consolidado no consciente nacional.

4º.- Apesar de institucionalmente distintos, os 2 países possuem instituições políticas e legais fortes e estáveis. Ou seja, os mesmos fatores que podem representar barreiras aos ajustes de curto prazo, por vezes necessários, são os que acabam garantindo a continuidade das reformas, impedindo mudanças oportunistas nas regras do jogo. No caso brasileiro, a mais recente ‘reforma’ fiscal foi acompanhada de uma elevação da carga tributária e possibilitou um maior equilíbrio orçamentário do governo, mas manteve ineficiências para toda a economia. Outro fator foi a elevação do risco regulatório em setores chaves ligados à infra-estrutura, ocasionado por ingerência política e instabilidade das regras das agências reguladoras.

Em síntese, a consciência sobre a necessidade das reformas e o conhecimento a respeito de quais são os principais pontos a serem por elas alcançados não são condições suficientes à correta implementação das mesmas, tampouco para que os efeitos desejados apareçam. A continuidade, profundidade e alcance das reformas adotadas na China e na �?ndia demonstram de forma muito clara que, no Brasil, os princípios estratégicos que garantem o sucesso das reformas não se verificaram na historiografia econômica brasileira recente.

Em seqüência a nossa série de posts �?sia I – A Verdadeira Muralha da China e �?sia II – Negociando a Bolha Chinesa, vamos conferir mais alguns aspectos do estilo de vida asiático.

Viviana Araneda, chefe do departamento da �?sia e Oceania da Direção de Relações Econômicas Internacionais da chancelaria chilena, participou de um fórum sobre mercados asiáticos realizado na Universidade Católica do Chile. Durante a primeira onda de negociações do TLC com a China, todos os negociadores sentaram-se em torno de uma mesa muito grande e, diante do silêncio dos representantes asiáticos, os chilenos apresentaram suas propostas, evidenciando assim o maior domínio de um grupo de especialistas que já havia negociado mais de 40 acordos. ‘À medida que as rodadas de negociações se sucediam, eles foram aprendendo e acabaram se tornando negociadores melhores do que nós’, admitiu ela.

Para superar a distância cultural e as percepções estereotipadas, é preciso que os centros de estudos superiores da América Latina contem com programas educativos voltados para a �?sia. A especialidade �?sia-Pacífico nas universidades da região é pouco desenvolvida. Contudo, uma exceção digna de nota é o México, onde — por exemplo — o Colégio do México tem cursos especializados na região disputados por bolsistas de toda a América Latina, além de outras instituições do país. Em seguida, vêm as universidades peruanas e, no caso do Chile, o Instituto de Estudos Internacionais da Universidade do Chile, que tem um pequeno programa sobre a �?sia bastante tradicional, antecipando-se aos acontecimentos em sua preocupação com essa região.

Sem dúvida alguma um ativo essencial, e que faz a diferença no sucesso do empresário latino-americano ou do profissional de negócios na �?sia, é o domínio de um idioma da região. O Inglês não basta. Para os profissionais e empreendedores de um país, o ideal é aprender mandarim ou cantonês. Quem quiser participar desse processo precisa agregar esse valor.

Prova também desse interesse é a grande quantidade de centros de estudo de mandarim por toda a América Latina. É uma boa coisa, contanto que a oferta atenda à demanda. Contudo, pode ser também mera moda passageira que deixará muita gente arruinada pelo caminho. Há quem acredite que, o ensino maciço do mandarim é um equívoco, sendo melhor adotar-se um enfoque seletivo, voltado para quem necessite de fato, por motivo de trabalho ou de desempenho de outra função qualquer, de conhecer o idioma de um país asiático.

É necessário começar pelo princípio, e não pelo final: em primeiro lugar, aprender bem a própria língua e, em segundo lugar, o Inglês. Muitas pessoas têm problemas graves de redação. Devemos atacar, primeiro, as prioridades. Qualquer colégio latino oferendo como opção o estudo do mandarim é desperdício de dinheiro.

Quem sabe bem a língua mãe aprende melhor qualquer outro idioma. Não é necessário chegar a dominar um idioma da região, somente o Inglês seria imprescindível. Porém, é preciso valorizar a vasta cultura asiática, conhecer algumas palavras em mandarim, por exemplo, é visto como algo de muito bom tom na China.

Os aspectos culturais próprios da �?sia acabam repercutindo na mesa de negociações. Para um homem de negócios coreano, o indivíduo com quem se negocia é um amigo a quem se deve observar constantemente, ao passo que para um chinês, trata-se de uma ocasião de conflito constante.

Como negociar com um asiático?

Uma negociação intercultural entre um profissional ou empreendedor latino-americano e seu colega asiático deve atender aos seguintes objetivos: