Seja Um Expositor Nota 10!

Olhar Direto:

Feira não é Festa e sim negócio
Nas feiras, o expositor recebe os visitantes de forma calorosa, para conversar pessoalmente, olho no olho, além de solidificar relacionamentos comerciais, prospectar novos clientes, divulgar produtos e fazer negócios.Então, ao planejar o estande, é imprescindível que o expositor mantenha o foco nos objetivos que o levaram a investir naquela feira. É necessário, portanto, treinamento, uma cuidadosa preparação, investimento em tempo e recursos para que sejam aproveitadas todas as oportunidades que uma feira oferece. Portanto, não se esqueça que feira não é festa e sim negócio!

Estabeleça Objetivos
São inúmeras as razões que levam as empresas a investirem em feiras de negócios. Entretanto estes objetivos geralmente podem ser agrupados em dois grandes grupos, sendo recomendável que desde o início da preparação fique muito clara a opção desejada: a) realizar vendas diretas; b) potencializar vendas indiretas.

Se o objetivo for realizar vendas diretas, as metas poderão ser claramente estabelecidas em função da expectativa de vendas, refletindo no planejamento de estoques, logística de distribuição, treinamento de vendedores, entre outros.

Por outro lado, se o objetivo for potencializar vendas indiretas, não será fácil a definição de metas, por envolver parâmetros intangíveis e normalmente difíceis de mensurar. Neste caso, o expositor deve ter em mente que a participação em feiras é uma estratégia comercial duradoura cujo principal objetivo é transformar contatos comerciais em contratos de vendas.

Além disso, cabe ressaltar que as metas impostas devem ser realistas pois, se forem subestimadas, poderão inviabilizar o investimento ou se tornar pouco desafiadoras e, em contrapartida, se superestimadas causarão a sensação de fracasso.

Elabore um orçamento detalhado… siga lendo.