PEGN:
A história de sucesso de um negócio do setor de turismo. Conheça a maior empresa emissora de passagens aéreas da América Latina. A franquia é a vencedora do prêmio da Revista Pequenas Empresas Grandes Negócios na categoria lazer.
A rede de franquias se mistura com uma lição de vida: a do fundador da empresa, Eloi de Oliveira. Ele trabalhou como engraxate, foi lavador de carros, teve vida difícil, até montar o primeiro negócio, há 24 anos: uma pequena agência de viagens.
“Eu acho que a experiência de vida é fundamental. Só aquele que faz, sabe. Se você vai para a rua e você precisa sobreviver, você só precisa encontrar o caminho e a porta aberta. E muita gente abriu a porta para mim. Isso foi muito importante”, conta o franqueador Eloi de Oliveira.
O pequeno negócio deu certo, cresceu, e não parou mais. Em 1994, o empresário abriu a primeira franquia. Hoje, são 200 unidades, entre próprias e franqueadas. Uma rede que fatura R$ 1,6 bilhão por ano, e é a maior emissora de passagens aéreas da América Latina. Na história de sucesso, uma lição de negócio: as oportunidades estão nos momentos de crise.
“Na hora de crise, eu invisto muito. E na hora da venda, acaba a crise, eu tenho então um território amplo para vender”, diz Eloi.
A própria sede da empresa, em São Paulo, foi construída em 2001, ano dos atentados terroristas nos Estados Unidos e de crise aérea. São oito departamentos distribuídos em 4,5 mil metros quadrados construídos. Na decoração, um tubarão no telhado indica que é preciso estar sempre atento à concorrência. Por isso, a empresa investe em treinamento. Lá dentro existe uma academia de ensino.
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