Franquear Um Negócio Vai Muito Além De Um Manual E Um Contrato

Claudia Bittencourt:

O Empresário que pensa em tornar sua empresa franqueadora, ou seja replicar o seu modelo de negócio para vários parceiros em vários pontos do País, ou até fora do País, deve ter em mente que não basta só contratar lindos manuais e um bom contrato de franquia. O processo vai muito além desses dois aspectos.

O ato de franquear o negócio tem implicações morais e sociais muito relevantes para a comunidade empresarial, em especial para o pequeno em médio investidor, aquele que tem o sonho de montar o negócio próprio. A responsabilidade social e os princípios morais e éticos do franqueador são temas bastante discutidos hoje entre as consultorias especializadas, advogados e associações. Alertar o franqueador tem sido o objetivo de vários debates no meio e também por outro lado orientar o pretenso franqueado, quanto a escolha adequado do negócio e a análise do seu perfil em relação ao perfil e características do negócio. Tudo com o objetivo de minimizar o risco da aplicação do capital do franqueado e dos conflitos com a rede para o Franqueador.

Porém, tem aspectos que são de vital importância para o processo de expansão com franquias que ainda são poucos debatidos e pouco alertado para ambos, Franquedor e Franqueado. São 3 os fatores que considero de fundamental importância:

Primeiro - procuro identificar qual habilidade e capacidade do empreeendedor de caracterizar e criar um vínculo de seu produto ou serviço com o mercado que pretende atingir. Para isso analiso a fundo os seguintes aspectos: Que produto ou serviço é oferecido? Quais as necessidades que este produto ou serviço atende e que benefícios gera para o cliente? O empreendedor sabe fazer com que este produtos ou serviço chegue até o cliente, ou como o cliente tem acesso ao estes produtos ou serviços? Ele é capaz de gerar clientes para o seu negócio e produto? Continue lendo…