Empreendedorismo É O Primeiro Passo Para Se Vencer

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Começar um negócio em casa é a forma que muita gente encontra para empreender mantendo uma certa segurança. Agora mesmo, milhares de brasileiros estão toando negócios em casa. Da mesma forma, centenas de empresas de sucesso começaram assim: no fundo do quintal. É o caso da Life Candle, a 4ª. maior fabricante de velas decorativas do Brasil.

Inspire-se nessa história:

Em meados de 1999, a sergipana Kelly Dantas pediu as contas de um emprego no Porto de Santos, no litoral de São Paulo, e investiu as economias da rescisão na montagem de uma loja de R$ 1,99, no bairro Santana, zona norte da paulista. ‘Na época essas faziam sucesso’. Os resultados logo apareceram e, animada, Kelly inaugurou outra loja de R$ 1,99. ‘Notei que o que mais vendia eram as velas aromáticas. E eu não estava nada satisfeita com a qualidade delas’, diz. Por isso, foi fazer um curso rápido de velas, comprou um fogão e, nos fundos de casa, começou a fabricá-las.

A idéia era abastecer as lojas. ‘Levei um susto quando o meu próprio fornecedor de velas fez um pedido de R$ 6.000′, diz. Kelly, que fazia tudo sozinha, não tinha nem espaço nem gente para assumir o pedido. ‘Aceitei porque não podia decepcionar o 1º. cliente’. Ela recrutou a irmã, a cunhada e uma amiga para ajudar a cumprir o prazo.

Não muito tempo depois, as encomendas já eram tantas que os vizinhos começaram a reclamar do vai e vem dos caminhões abarrotados de parafina e Kelly teve que mudar sua empresa, que a essa altura já tinha sido batizada de Life Candle, para um endereço próprio maior. Vendeu as lojas de R$ 1,99, menos lucrativas nessa época, e investiu tudo no negócio. Alugou um salão de 800 m2 e contratou mais gente para ajudar na fabricação das velas.

Com mais tempo para investir, ela começou a procurar pessoalmente novos clientes. ‘Batendo de porta em porta, consegui começar a vender as velas em supermercados’. Também passou a vender os produtos para lojas de decoração e shopping. ‘Apesar do mercado ser muito concorrido, acho que o nosso produto vende bem porque concilia qualidade, design e preço’, diz ela, que comercializa, em volume, cerca de 55.000 toneladas de parafina por mês e fatura, em média, R$ 100.000.

Em maio de 2004, Kelly participou de uma feira de Natal, em São Paulo e seu estande chamou a atenção da Müller, gigante alemã na fabricação de velas. Os alemães queriam alguém para distribuir os produtos no Brasil e escolheram a empresa dela. Com a representação internacional, ela acrescentou cerca de 30% no faturamento da Life Candle, além de abrir portas no mercado interno. ‘A partir isso, fechei contrato com uma grande rede de supermercados’.

Hoje, a Life Candle tem uma linha com mais de 130 itens, e emprega diretamente 45 pessoas. Tem planos de exportar seu produto para a Europa.

O que é preciso para começar:
Há muitos cursos que ensinam a fazer velas, como o da African Artesanato. A matéria-prima principal é parafina, cujo quilo custa menos de R$ 5.