Franquia Para Quem Quer Crescer

Ao varejista que deseja expandir sua rede de lojas, mas não pode bancar os custos de abrir novas unidades por conta própria, o sistema de franchising oferece uma alternativa viável para ampliar o alcance do negócio, mantendo os padrões de qualidade na gestão.

Sara Caprario:
Na história de grande parte dos negócios de varejo, existe um momento crucial em que o empresário define se quer continuar crescendo ou se é melhor manter as lojas que já possui funcionando com todo controle e cuidado para evitar sobressaltos. Nesta etapa, os varejistas deparam-se com algumas opções, entre elas, a de utilizar a estratégia de expansão que mais cresce no país: o sistema de franchising. Em 2005, o faturamento das franquias brasileiras teve um crescimento de 13% e a expectativa para este ano é de 14%, segundo dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF).

Apesar dos bons números, é bom saber que montar uma estrutura de franquia no varejo exige muito planejamento e fôlego para manter uma gestão afinada com os objetivos de toda a rede. O dono do varejo passa a ser um parceiro, ou seja, um franqueador que vai lidar com franqueados que também estarão investindo capital, tempo e esperança no negócio. O consultor Marco Militelli, da Militelli Business Consulting, diz que a comparação entre quem mantém unidades próprias e quem decide pela franquia é favorável para quem resolve implantar uma rede, desde que com base em um bom projeto.

‘Independente da quantidade de unidades próprias, quem deseja expandir pelo franchising deve ter em mente que deverá desenvolver, antes de tudo, um projeto de expansão’, diz Militelli. Esse projeto deverá compreender um plano de crescimento significativo para comportar a realização dos investimentos necessários. ‘Portanto, não adianta imaginar um projeto de franquias para poucas unidades a mais’, completa o consultor, que acredita na possibilidade de crescimento muito mais rápido e com mais eficiência em termos operacionais quando a escolha é a expansão pelo franchising.