Herdeira Empreendedora II - Natalie Klein e o Luxo Acessível NK Store

Claudio Gatti / Carlos Sambrana

O sol escaldante elevava a temperatura na inauguração de mais uma loja de móveis e eletrodomésticos Casas Bahia, no bairro de Alcântara, município de São Gonçalo, no Rio de Janeiro. O calor era tão forte que uma estudante de arquitetura prestes a se formar iniciou um diálogo com o dono da empresa:

– Por que o senhor não instala ar condicionado aqui?

E o proprietário respondeu com firmeza:

– Ar fresco é só para quem já está pagando, ou seja, só no setor de crediário.

A conversa se passou há quase 10 anos entre Natalie Klein, herdeira das Casas Bahia, a maior rede de varejo do País com faturamento de R$ 11,5 bilhões, e o seu pai, Michael Klein, o comandante da companhia. Por mais simples que seja, o diálogo selou o futuro da jovem. Ali, ela decidiu que não trabalharia nos negócios da família e iniciaria uma carreira solo onde poderia fazer o que bem entendesse. Dessa idéia nasceu a grife NK Store.

Trabalhando no varejo, mesmo setor da empresa do pai, Natalie de 29 anos, vende roupas sofisticadas para um público de maior poder aquisitivo. Ao que parece, tem se saído bem. Estimativas apontam para um faturamento de R$ 50 milhões em 2005.

E a NK Store é referência no mundo da moda. Além de vender grifes como Marc Jacobs, Stella McCartney e Diesel, ela acumulou prestígio com as suas marcas próprias, a NK para o mercado interno e a Talie, criada para ser exportada. ‘A NK Store vende o que chamamos do luxo acessível’, diz Carlos Ferreirinha, diretor da MCF Fashion, consultoria especializada no segmento de luxo. ‘É desprovida de ostentação e sempre está com as marcas do momento’. Essa fórmula rendeu-lhe, de acordo com estimativas de mercado, um crescimento de 35%. É a prova, em números e estatísticas, de que há sucesso fora das barras do pai, ou da mãe.

Semana passada postei Herdeira Empreendedora I, não deixe de ler!