Ratinho Colhe Milhões

Fabiane Stefano
De seu escritório em Pinheiros, o apresentador Carlos Roberto Massa, o Ratinho, tem como vista a típica paisagem paulistana, um mar de edifícios, carros e o caos urbano. Mas o empresário enxerga além. Pastos cobertos de gado, lavouras de soja, milho, feijão e café. Ratinho é muito mais que o polêmico comunicador do SBT. Tornou-se um grande produtor rural com 19 fazendas no Paraná e Mato Grosso do Sul, que juntas somam mais de 26 mil hectares. Estima-se que a Agropecuária Café no Bulé (nome inspirado no bordão televisivo do apresentador) fature cerca de R$ 50 milhões por ano. Um de seus mais ambiciosos planos rurais é lançar uma carne com marca própria, projeto que Ratinho vem negociando com a rede Carrefour. Outra idéia é exportar vitelo para a Europa, fruto da parceria com o pecuarista Ivan Zurita, também presidente da Nestlé do Brasil. Detalhe: o roedor entrou no agronegócio apenas em 1998.

A trajetória rural de Ratinho, paranaense de 47 anos, é o resultado da bem-sucedida carreira televisiva. Boa parte do que os gordos contratos de Massa rendiam acabou sendo convertido em terras, gado, máquinas e implementos. Hoje, o salário do apresentador no SBT é de R$ 1 milhão, mais os ganhos com merchandising. Fora a atividade agrícola, o Grupo Carlos Massa atua também na área de rádio, ração canina, cervejas, tintas. O investimento vem do apresentador. Mas cada negócio tem de ser autosustentável. Durante a semana, Ratinho se divide entre as funções executivas do grupo e o trabalho na televisão. Nos fins de semana, a bordo de um King Air B200, Ratinho deixa a capital paulista e segue em direção a suas fazendas. Confere pessoalmente o que lhe foi relatado e não é qualquer coisa que convence o Ratinho rural, nascido e criado no campo. Seu pai era lavrador em Jandaía do Sul, cidadezinha próxima à Londrina. Nessa época, o empresário não queria saber da vida no campo. Sonhava trabalhar no rádio. Paradoxalmente, o dinheiro que ganhou como comunicador voltou para o mundo rural. ‘A fazenda em que meu pai era lavrador eu comprei’, diz com orgulho o empresário.

Pelas mão de Zurita, Ratinho investiu pesado em gado de elite. Abriu suas propriedades para a comunidade científica, como uma forma de ter acesso antecipado à tecnologias que podem levar anos para chegar ao mercado rural. ‘Lucro, o homem quer lucro…’, brincam seus funcionários. Quer também diversificar cada vez mais as atividades da Café no Bulé. Sua primeira colheita de café virá apenas em 2008. Quando estiver em plena atividade deve faturar em torno de US$ 1,2 milhão (cotações de hoje) e será voltado à exportação. A investida no café começou de trás para frente. Primeiro, o apresentador criou e licenciou a marca Café no Bulé. Dentro dos saquinhos, o grão torrado é produzido pelo Café Damasco, de São Paulo. A marca é a 5ª. mais vendida no País. Ratinho gosta de exibir os números alcançados dentro de seu grupo e também é um obcecado por custos baixos, traço comum entre os empresários da cidade que colocam seu dinheiro no campo. As exigências são altíssimas, porque a fazenda tem de render tanto quanto os juros pagos pela aplicação em fundos de renda fixa (na casa dos 16% por ano). A estratégia: diminuir os custos, dicas dos ratos da cidade.