Dane – Business Opportunities – em
Negotiating Business Deals
Algumas coisas tem mais impacto sobre o sucesso de seu negócio a longo prazo do que sua habilidade de lidar satisfatoriamente com clientes, fornecedores, banqueiros e outros círculos chave. Ainda, de acordo com os experts em negociação e porta-vozes do TEC, Ron Fleisher, Doug Gilliss e Jack Kaine, a maior parte dos Presidentes de Empresas deixam muito dinheiro em cima da mesa durante suas mais importantes negociações de contrato. Por que? Porque eles geralmente pegam a direção errada no processo de negociação.
Mais do que abordar negociações como problema mútuo a ser resolvido, eles vêem o processo como um tipo de disputa mental e verbal, onde o lado com a mente mais aguçada e as táticas mais agressivas de solução emerge como o vencedor. Tal conduta, invariavelmente conduz a ganhar ou perder, e o que é pior, geralmente acumulam o efeito ‘perde-perde’ e suas empresas sofrem por muito tempo.
Postado por Dane em Jan. 19, 2006
Bruna on January 19th, 2006 at 4:13 pm
Oi Cris,
tem uma enquete no meu blog….te espero!
Beijinhos
Vera on January 19th, 2006 at 5:11 pm
Cris, se tenho roupas sobrando o primeiro que chegar leva. Não precisa fazer escambo não. Quando tiro do armário, tem algumas que já são direcionais e outras de quem chegar…penso que se Deus me deu condições de comprar nada mais justo, se não vou mais usar… passar adiante.
Bjos.
cilene on January 20th, 2006 at 1:51 am
one encontro seu e-mail?
JuNiOr on January 20th, 2006 at 6:03 am
Olá, Cris, embora não comente muito, estou sempre por aqui. Meu tio está montando um pequeno negócio e confesso que tenho tirado idéias preciosíssimas aqui do BOB para ajudá-lo.
Grande abraço!