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From Employee to Entrepreneur
Startup Journal:
Em 1980, Patrick Martucci, recém saído do colegial, deixou sua cidade natal - Cleveland com $300, dirigindo seu Trans Am em direção a Dallas. Aterrisou num emprego de $6 a hora, em uma empresa que estava lançando um novo e esquisito produto para a época — ‘correio de voz.’
Quando ele tentou explicar o que era correio de voz para sua avó, ela pensou que o neto era um carteiro. Outros, entretanto, entenderam e logo, ele estava no departamento de vendas, onde encaixava-se naturalmente. ‘Tive a oportunidade de assistir um produto sair pela porta e ganhar aceitação mundial’, diz ele.
Selando o desafio de aumentar empregos através da indústria de telecomunicação, montou canais de distribuição, comandando departamentos de vendas. Uma oportunidade perfeita surgiu quando ele trabalhou para uma companhia que providenciava manutenção em equipamentos telefônicos Rolm. Martucci ficou tentado a começar uma venda para a J.C. Penney, que, depois de uma licitação, ofereceu-lhe o contrato de manutenção para toda a cadeia de varejo de serviço telefônico. Entretanto, a empresa de Martucci conseguia lidar apenas com equipamentos Rolm em áreas geográficas específicas, e não com toda a propagação varejista confusa dos sistemas de telefone. Martucci disse que viu o que poderia ser um contrato de $10 milhões baixar para $1.5 milhão, e isso o incomodou muito desse dia em diante.
A SOLUÇÃO: De Chicago, ele lançou a United Asset Coverage, que poderia ter cumprido o acordo. E, informalmente, poderia compor uma rede que consertasse qualquer tipo de equipamento — não importando a marca ou o local, um tipo de pronto-socorro no frustrante mundo de manutenção de máquinas de escritório.
Postado por Dane em Jan. 16, 2006
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