1. Ter consciência clara do propósito de ser empreendedor - Por que quero ser empreendedor? O que pretendo alcançar com esta opção de vida? Muitos se tornam empreendedores por ‘falta de outra opção melhor’ (principalmente no caso de perda de emprego e dificuldade de recolocação no mercado de trabalho). Este não é um bom começo. O empreendedor tem de desejar profundamente criar uma organização com uma missão clara. Tem de encarar o empreendedorismo como um caminho único de crescimento pessoal e de realização profissional. Outro erro comum é optar por ser empreendedor ‘para ganhar mais dinheiro’. Neste caso, se o dinheiro demorar a vir na proporção almejada, poderá frustrar de tal maneira o empreendedor que ele desistirá rapidamente.
2. Escolher com cuidado quais produtos ou serviços deverá oferecer (escolher o negócio central da empresa) – Esta é uma decisão estratégica crítica para o sucesso do empreendedor. E não basta saber claramente o que você quer fazer. É precisa ter consciência do que não quer fazer. Esta escolha deverá ser guiada por alguns conceitos chaves: o que você tem verdadeira paixão em fazer? A paixão pelo negócio central da empresa é o combustível básico para sustentar a perseverança do empreendedor. É o que faz com que ele encare os obstáculos e dificuldades que certamente irá enfrentar como desafios e oportunidades. Trata-se da ‘alma do negócio’, e por isso, precisa ter sintonia com a ‘alma do empreendedor’, aquilo que realmente lhe dá prazer na vida. O que você pode fazer melhor do que ninguém? O empreendedor precisa ter a habilidade de gerar vantagens competitivas continuamente sobre seus produtos e serviços. Por isso, a escolha do que fazer também precisa levar em conta o que ele poderá fazer melhor do que qualquer outra empresa no mundo. Qual é o princípio econômico deste negócio? O empreendedor precisa compreender o que e como se gera valor neste negócio, para que possa estruturá-lo de forma lucrativa.
3. Escolher para quem fornecer seus produtos e serviços – Muitos empreendedores desenvolvem produtos ou serviços fantásticos, mas fracassam porque não definiram corretamente seus segmentos ou clientes alvos. Definir seus clientes é fundamental. O empreendedor precisa identificar os critérios de avaliação e escolha dessa clientela. Para o perfil identificado, o que este cliente potencial levará em consideração na hora de escolher o meu produto ou serviço? O desenho do produto ou serviço deverá estar absolutamente alinhado com o perfil, necessidades e desejos de seus respectivos públicos alvos. Para isso, o empreendedor deverá pesquisar os segmentos alvos, perguntando pessoalmente para pessoas dentro do perfil alvo o que esperam deste fornecedor e de seus produtos e serviços.
4. Escolher como poderá oferecer melhor seus produtos e serviços aos clientes - O empreendedor precisa decidir como entregará ou realizará seus produtos e serviços. Estamos vivendo a Era da Experiência - portanto, é necessário planejar como proporcionar a melhor experiência de compra ou serviço possível para seus clientes.
· As questões 2, 3 e 4 definem o que chamamos de Posicionamento da Empresa no Mercado.
5. Avaliar com cautela os investimentos necessários e o capital necessário para dar partida no negócio - O empreendedor normalmente erra ao ‘gastar’ todo o dinheiro do FGTS ou de suas reservas na hora de montar seu negócio próprio. Se ficar sem dinheiro, não terá como se segurar nos momentos difíceis.
6. Identificar as oportunidades e ameaças ou riscos para o negócio O empreendedor precisa constantemente pesquisar o mercado para identificar oportunidades que poderá explorar para expandir o negócio (exemplos: nichos de mercado, parcerias estratégicas etc. – situações externas que poderá aproveitar para crescer), e deverá criar estratégias para aproveitar tais oportunidades. Também deverá identificar as ameaças externas e riscos do negócio, procurando criar formas de se proteger ou atenuar esses riscos (exemplos de riscos: entrada de novos concorrentes, queda na demanda pelo produto ou serviço)- .
7. Identificar os concorrentes e como estão posicionados - O empreendedor precisa encarar de frente seus concorrentes, procurando conhecer como responderam às questões 2, 3 e 4, e quais são seus pontos fortes e fracos. Todas as empresas têm pontos fortes e vantagens sobre outras, mas também têm seus pontos fracos que geram muitas oportunidades de diferenciação aos concorrentes. Quem são os concorrentes e como estão posicionados? Que produtos e serviços oferecem e como? Para quais segmentos alvos? Quanto cobram pelos produtos e serviços?
8. Identificar seus próprios pontos fortes e fracos - O empreendedor precisa ter humildade para identificar seus pontos fortes e fracos. Precisa identificar o que sabe fazer melhor que os concorrentes, e o que faz mal ou pior que eles. Esta é uma análise de competitividade e de identificação do valor real de seu negócio. A partir desta análise, você poderá elaborar estratégias de aprimoramento competitivo e, inclusive, decidir qual será o preço que deverá atribuir aos seus produtos e serviços. Muitos empreendedores erram ao elaborar seus preços baseado apenas em seus custos e necessidades pessoais. É precisa ser competitivo no mercado.
Autor: Fernando Luzio, Veja on-line
Fonte: Conteúdo Endeavor
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