A franquia de maneira geral é um ótimo negócio. Quando se franqueia uma marca que tem tradição, o franqueado recebe um conjunto de orientações e paga por isso. Mas isso começou a se banalizar e passou a ser um bom negócio para o franqueador, que abre franquia de idéias que são muitos boas, vendidos sem estudo de mercado e fadadas ao insucesso.
Quem pretende abrir uma franquia deve primeiro examinar o tipo de negócio, o potencial do mercado e o sucesso comercial já alcançado pela marca.
A franquia só e válida quando há uma explosão de consumo daquela marca. Não adianta franquear o pastel com caldo de cana da periferia, por exemplo, que é um produto comum que pode ser feito com uma marca própria.
Franquias que dão certo são aquelas que têm produtos diferenciados ou que demandam grande tecnologia.
A maioria dos franqueadores está usando a prática para tornar suas marcas conhecidas, quando deveria acontecer o contrário.
O que um franqueador desconhecido faz é garantir uma taxa mensal, aproveitando para fazer propaganda de casa. Não é o franqueador que deve inserir a marca no mercado através da franquia, mas o franqueado que deve procurar uma marca forte.
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