Raúl Candeloro
Venda substância: Estamos acostumados a vender o chiado e o cheiro do churrasco, e não a carne. Mas não há chiado sem bife! O marketing apenas vende o benefício inerente a um produto ou serviço. Então, um bom produto ou serviço é o coração do marketing. Se você não possui um, está perdendo tempo e dinheiro.
O marketing pode vender uma oferta inferior, mas apenas por um período limitado de tempo. As pessoas que foram lesadas uma vez não comprarão de novo. Irão também alertar outras. O bom marketing pode acelerar a liquidação de um item inferior, espalhando mais rapidamente as notícias ruins. Por isso, quanto mais energia você colocar na melhoria da qualidade de seu negócio, mais terá a vender.
Persiga o lucro com persistência: Programas de marketing raramente geram resultados substanciais de um dia para o outro. Se tiver sorte, você deverá ver benefícios sólidos em algumas semanas ou meses. Esteja preparado para esperar por pelo menos seis meses antes de fazer mudanças drásticas no seu plano. Se o fizer, seus esforços serão lentos, porém estáveis – e lhe proporcionarão uma vantagem sobre os competidores impacientes. Você também deverá ser consistente. Isso significa dizer o mesmo para as mesmas pessoas, sempre.
A razão para isso é que sua mensagem deve passar por todo um processo até chegar aos interessados. Isso pode levar semanas ou meses. Então, a mensagem tem de mudar mentes, atitudes e antigos hábitos – talvez apenas depois de tudo isto é que você veja uma venda! E, é claro, a tarefa é mais difícil quando a verba para marketing é limitada.
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