Dicas Para Você Fazer Marketing Sem Dinheiro (ou quase!) – Parte III

Raúl Candeloro
Faça um pequeno plano: A tendência natural é querer pular esta parte - não o faça! Empresários e executivos com um plano formal são mais passíveis de êxito do que aqueles que não o possuem. Mesmo um plano simples traz grandes resultados. Um plano escrito registra onde você quer chegar, e como. Além disso, é um constante marcador para verificação do seu progresso. Vejamos o que incluir no plano:

• Uma revisão da sua situação atual - Descreva seu nicho de mercado, o que você oferece ao público, um perfil de seus consumidores-alvo, um resumo a respeito do seu mais forte competidor, como você irá lidar com este e outros fatores que devem afetar significativamente seu negócio.
• Objetivos - Defina objetivos desafiantes, porém alcançáveis. Seja específico: diga ‘aumentar em 25% as vendas do produto X’, em vez de ‘aumentar nitidamente nosso faturamento’.
• Estratégia - Descreva as direções gerais que você irá tomar para alcançar seus objetivos.
• Passos de ação - Esta é a lista de ‘coisas a fazer’ (táticas) para alcançar suas estratégias. Inclua aqui as ações precisas que pretende tomar.
• O orçamento - Esqueça as convenções. Baseie seu orçamento nas ações que deve tomar para alcançar seus objetivos. Se a verba for demasiadamente pequena, escale e reveja novamente suas ações (e objetivos), para ajustar seus recursos.

Um plano escrito não garante o sucesso. Mas pelo menos você saberá para onde está indo - e quando vai ter chegado lá.

Faça mais, faça mais! “Experimente como doido” talvez fosse um título melhor para esta seção. Muitas das melhores idéias em Marketing custam-lhe pouco ou nada. Requerem algum tempo, cérebro e, ocasionalmente, força muscular. Mas os custos são baixos. Então experimente como doido!

Vá tentando coisas diferentes. Claro, você deve ter um programa promocional consistente. Mas, se uma idéia parecer funcionar, expanda rapidamente as similares. E não tenha medo de adaptar de outras áreas para a sua situação particular. Apenas esforce-se para fazer o máximo que puder - quanto mais coisas você tiver em andamento, mais provável será que aumente suas vendas e lucros!