Dicas Para Você Fazer Marketing Sem Dinheiro (ou quase!) - Parte I

Raúl Candeloro
Esqueça o bom-senso convencional: Não importa o que digam, você não precisa de publicidade cara para aumentar suas vendas. A maioria das pequenas empresas bem-sucedidas sobrevive e cresce sem investimentos astronômicos. Utilizam o dinheiro aprimorando seus produtos ou serviços - e confiam na alternativa disponível, que são as técnicas de marketing de baixo custo para atrair mais clientes. Você também pode fazê-lo.

Fuja do comum: Clientes interessados devem ter alguma razão para gastar seu dinheiro com você. Faça-se esta pergunta áspera: por que um cliente racional iria prestigiar minha empresa e não a concorrência? Determine exatamente o que o torna diferente e melhor. Se precisar de ajuda, converse com seus melhores clientes.

* As distinções podem ser preço, qualidade, serviço, variedade, especialização, horário de funcionamento, localização, integridade ou uma combinação destes fatores. Se você não consegue ver uma distinção positiva, crie uma para diferenciá-lo da concorrência. Busque uma necessidade ou nicho de mercado não preenchido. Procure fixar-se no nicho mais estreito possível e dedique todos seus recursos para ser o melhor. Após encontrar a fatia correta de mercado, tudo o mais vai se encaixar. Você pode determinar suas expectativas e selecionar o meio de alcançá-las e vendê-las.